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2018年十大潮牌品牌價值分析報告:或成消費新風

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2018年十大 Champion 衛衣 穿搭 和潮牌品牌價值分析報告:或成消費新風口來源:聯商網 陳肖麗2018-03-13 20:19 聯商網消息:近日,《用戶說瞭》發佈瞭《2018年十大 Champion 刺繡衛衣 和潮牌品
2018年十大Champion 衛衣 穿搭和潮牌品牌價值分析報告:或成消費新風口來源:聯商網 陳肖麗2018-03-13 20:19

聯商網消息:近日,《用戶說瞭》發佈瞭《2018年十大Champion 刺繡衛衣和潮牌品牌價值分析報告》。報告從Off-White、Y-3、Bape、Kenzo、Evisu、Mishka、Stussy、Izzue、Supreme和CLOT10個不同年代最具代表性的潮牌品牌價值、產品、定價、渠道、用戶、營銷等方面分析瞭這些潮牌在中國的發展情況。
畢竟,潮牌消費增量驚人,預成為2018時尚消費新風口。從線上天貓統計數據來看,2017年線上潮牌商品搜索量同比上漲超過60%,潮牌消費金額同比劇增260%。

18-22歲男士為主要購買力
然而,誰才是潮牌的真正消費者?這就要區分熱議用戶和購買用戶瞭。從2017年11-12月10個潮牌新媒體熱議用戶畫像來看,23-28歲的90後男生熱議度最高。
就購買用戶而言,18-22歲男生雖然是主要購買力。但是從22歲以後,女性消費者數量普遍高於男性,目前很多潮牌也開始關註年輕女性市場,尤其是22-26歲愛買愛時尚的新進職場女性。

一線城市為潮人聚集地
從10個潮牌熱議用戶分來看,以北京、上海為首的一線城市仍然是潮人的集中地。

購買潮牌的千禧一代品牌意識還沒有很強烈,也沒有歧視國潮崇洋媚外,而更看重產品設計是否符合自己心意。

線下門店從一線向二線輻射,東北和華南潛力巨大
一線城市高端商圈的租金成本望而卻步,二線城市又導致潮牌影響力的降低。從10個潮牌來看,雖然一線城市仍然主流,但東北和華南地區二線城市門店數量也呈現上升趨勢。不少潮牌在商業化方面做出瞭妥協,選擇在一線城市開設形象店,到二線城市實現盈利。

線上擁抱天貓心切,代購擠兌正貨渠道
潮牌開始放下身段向流量低頭,與坐擁5億用戶的天貓平臺合作。天貓也看好90後追潮流趨勢,利用大數據引領潮流趨勢。目前,Mishka、Clot、Y-3、Evisu、Lzzue(I.T)均開設瞭天貓官方旗艦店。
另一方面,未開通天貓渠道的品牌,假貨和代購活躍度相當高,Kaws公仔單店月銷售達1000隻,已超過KAWS正品年發售數量。
除瞭天貓,還有垂直類網站集結時尚潮流資訊與潮牌購買功能,比如Yoho、Hypebeast。但從聲量來看,天貓還是潮牌購買聲量的主要來源。
聯名限量價值高,快閃店形式低成本試錯
《用戶說瞭》在綜合考量10個潮牌的品牌價值後,不管是從知名度、可信度、美譽度,還是忠誠度來看,Supreme的品牌實力均為最強。從互聯網搜索引擎、社交媒體、電商渠道用戶搜索數據來看,Supreme的互聯網聲量也最高,尤其是Supreme和LV的聯名,當時成瞭潮流圈和財經圈的爆炸熱點話題。
Supreme之所以近來能有這麼大的影響,主要還是因為其營銷做得出色。饑餓營銷、跨界聯名通通被用得淋漓盡致,而潮牌打造產品IP的重要策略就是靠單品限量制造稀缺性。Supreme每次的新品發佈,都會引來數百名時尚鐵桿粉絲的搶購,甚至引領瞭一種排隊文化。
同時,合作聯名限量款由於稀缺性,可以出售比同類產品高出5-10倍的價格,市場回報相當可觀。Supreme雖然發行價不高,但由於產品發行量太少,導致二手市場價格一度飆高,一件99年出品的Box Logo T二手價3800美金。17年與Nike Air More Uptempo、LV聯名帶來瞭巨大的收益,跨界合作大幅提升瞭知名度、業績也跟著上漲,LV x Supreme已創造瞭超過一億歐元的銷售額。
而Off-White聯名Nike重構10雙經典鞋款。從11月一直聲量頹靡的Off-White從Nike聯名款新聞開始不斷攀升。一雙Air Jordan聯名款在國內天貓賣到1.1萬元,國美還面臨搶不到的窘境。
同時,潮牌通過線下快閃店,批量貼廣告海報,惡搞大牌廣告牌等方式,制造話題事件博得媒體群眾眼球,也是一種成本較低的推廣方式。
創業潮牌啟示:
1、潮牌孵化器+快閃店試錯,建立客戶反饋機制快速市場反應。
對於創業的潮牌設計師,缺乏資金與經驗,潮流孵化器和快閃店是最好的選擇。設計師品牌比起大型快時尚品牌優勢在於“快速的用戶反饋機制”,要建立與客戶順暢的溝通管理機制,關註用戶口碑,對產品迅速更新迭代,方能致自己與潮流的不敗之地。
2、精細化運作+潮流設計理念攻占無品牌意識的千禧一代。
無論是潮牌還是快時尚品牌,商業化都要回歸服裝行業的本質:團隊的精細化運作。而中國老牌快時尚和運動品牌而言,從供應鏈到銷售渠道已經成熟,缺乏的就是打動千禧一代的設計。因此,在保持質量口碑的同時,潮流設計師或與潮牌聯名是品牌年輕化的得利手段。
(來源:聯商網 陳肖麗)

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